泉州世光照明科技林介本：立足泉州市场做LED照明

闽南网2015年12月2日讯 泉州的LED照明行业在近一两年已经开始归于沉寂，但其中还有人在默默地坚持着，泉州世光照明科技有限公司总经理林介本就是其中一个。作为光学专业出身的技术型老板，林介本10年来凭着对LED照明的热爱与执著，开发出的产品远销澳洲、南美等国家，并且建立了泉州市世芯智能照明技术研究院，致力于智能照明和特殊照明的新技术研发。

福建泉州世光照明科技有限公司总经理 林介本

回归泉州市场

作为华侨大学光学专业的学生，林介本自大四起就开始在光电行业摸索，自费参加厦门、深圳各地光电展，还毛遂自荐跑到光电企业实习。大四至读研期间，这些经验为林介本的创业提供了最初的技术资本。2009年研究生毕业后，林介本便自然而然地创立了世光照明，开始了创业之路，在全国各地拓展经销商，还将产品卖到了澳洲、南美。

近两年来，电商的崛起使中国市场发生了翻天覆地的变化，国内一线品牌雷士照明、欧普照明的经销商实体店也受到很大的影响。林介本撤回了十几家国内的经销商，转而立足本地，扩展泉州市场。“有一次去国外考察市场，发现一个城市人口才300万，而LED照明产品需求量很大。泉州人口那么多，岂不是市场更大？”林介本介绍，为了拓展本地口碑市场，他要求自己将心沉淀下来，立足做本土品牌，了解本地市民的消费需求。

“通过市场考察，我发现泉州业主装修时电工一般筒灯会开孔8cm和9cm，而市民在选灯时往往会在选择正白光或暖白光犹豫不决，而市面上很多筒灯开孔尺寸不符，色调也只有正白光或暖白光单种光。”林介本发现这一市场痛点后，立即研发出简约的8~9cm开孔共用，通过普通开关实现正白光、暖白光、中性光三段可调的筒灯，这一产品很快就受到了市场的青睐。

多渠道多产品线

为了拓展电商渠道，林介本将淘宝和微商城定义为创意产品营销。除了通用的家居照明产品，林介本还专门推出了护眼台灯、灭蚊神器、音乐球泡等创意产品，吸引了许多粉丝。“电商和实体店一样不容易做，要想做好，必须有合适的运营模式。林介本介绍，目前已有20多个线上分销商加盟，并建立统一的品牌和价格体系。其中，不少分销商做得好，竟然连淘宝、微信、线下朋友圈也一起做，形成了线上线下双管齐下的运营模式。

除了家居照明产品和创意产品之外，林介本又开拓着新的产品线：新型LED路灯。林介本每次开车经过南安的乡村小路时，都会看到小路边点亮的路灯都已老旧，而且采用的是传统灯具，极耗电，且存在一定的危险性。于是，林介本决定将公司出口欧洲、南美的LED路灯产品改造成适合本地农村照明的产品系列，开发出的新型太阳能LED路灯是LED、太阳能、锂电池三个产业的跨界整合。

此外，林介本还研发了定时调光功能的控制电源，可以选择不同时段的亮灯模式，例如下午6点到次日凌晨0点100%点亮，0点到3点实现50%亮度，3点到天亮时才有20%~30%亮度，这种方式可以实现“二次节能”。（海都记者 谢洛静）